感受到市场变化的跨境卖家很多

2018-01-13 11:07

杂牌商品卖久了,刘先生也感觉到市场不断变化。以前不少电商平台允许个人经营网店,现在必须是公司才行。资质要齐全,平台审核也越来越严格,对商品的质量要求更高了。刘先生表示,最重要的是品牌商品的差异。同样的东西,有品牌的那个要比杂牌的卖得更好。卖家越来越多,同质化竞争也在不断压缩利润空间。

采访中,记者发现,感受到市场变化的跨境卖家很多,但真正像刘先生一样开始筹备品牌及注册的却很少,不少人觉得没必要。

虽然大家生意都还不错,感觉没什么必要打造自主品牌,但这肯定是未来趋势之一。一位业内人士表示,就像国内电商平台上品牌旗舰店和品牌商品更受信任一样,随着跨境销售市场不断发展和完善,卖家在优胜劣汰的竞争中,打造自主品牌是长久发展的必走之路。

像广东、浙江一带的跨境销售卖家,已有人推出原创品牌。刘先生从外地同行的做法中得到启发,打算从主售杂牌转型为打造自主原创品牌。

像我们的网店虽然订单还不算多,但既有欧美的买家,又有亚洲的买家,加起来零零散散也有十几个国家,都去注册商标根本不划算。从业2年的b2c跨境卖家朱先生表示,订单量没有达到一定程度,没有累积一定的资金,大部分卖家都不会下血本选择打造自主品牌。现在生意完全做得下去,可以等等再看。

不过,国外注册商标的高成本以及品牌前期筹备工作,也让刘先生压力很大。现在还是筹备阶段,所以也很想尽快完成商标注册,但也得一步步来,一个一个国家注册。

当初创业选择做毛绒玩具,因为这是比较好做的低端商品,要求不高。每个阶段国外流行什么款式,我们就做什么,这几年也确实卖得不错。刘先生表示,他和许多跨境卖家一样,主要卖的杂牌。没有代理什么品牌,就是提前找人设计、找工厂加工,然后再通过网店卖出去。